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第3章（第1页）

“对，才三个月。”

“你以前兼职的四达公司是做什么？”

“是电脑公司”

“你以前搞过销售策划？”

“对！”

“你觉得销售策划应该如何搞？”

我对男子的单刀直入早有准备。虽然我来深圳之前从来没有干过销售策划，四达公司也是我杜撰出来，但编好的连篇谎话不自觉地脱口而出。

“首先，是要对策划的对象进行分析，明了策划的目的和所要达到的结果。不同的策划对象有不同的策划要素，就像战场上的将军不只面对的是进攻，而且要面对防守和退却，策划的需求不同，策划的方式也相应有所变化……”

我一口气把早已熟记的内容流利地释放出来，从先前的尴尬境地中逐渐走出。

男子用审视的眼光看了我片刻，似乎想说什么，但又改变了话题。

“电脑行业竞争很激烈啊！”

“对！”

“能否把你曾搞的电脑销售讲具体一些？”

我详细地叙述了自己早已编造好的电脑销售工作经历，那些叙述我已经很熟了，似乎真就象在我的生活中出现一样。

“你搞过市场分析吗！”

“搞过一两次。”

“搞过房地产市场营销吗？”

“没有！但我觉得对市场营销来说行业知识并不是营销好坏的主要因素，其实营销人员的个人素质是最重要的，就营销来说各个行业没有本质的区别，实际营销经验和对工作认真负责的态度是搞好销售工作的关键。”